李俊松???發(fā)布時間:2019-08-16 16:38:41
怎么提升VOVA平臺的銷量?作為最近新出的平臺,VOVA憑借新平臺紅利,吸引了不少商家入駐。入駐之后,就需要做好選品、商品頁面、SEO優(yōu)化等多方面工作。但是不少賣家發(fā)現(xiàn),即使做好了這些工作,依然流量依然平平,銷量慘淡。
那么到底是哪個環(huán)節(jié)發(fā)生問題了呢?如何操作,才能提高VOVA平臺的銷量呢?其實銷量低原因的根本在于流量較低,而想要提升產(chǎn)品的曝光度、流量,我們可以從物流、運營及活動策劃三個方面下手,提高整體流量。
一、物流
“物流是至關重要的,平臺對店鋪的物流把控非常嚴格。”該賣家表示,如果顧客下單后八小時內(nèi)沒有取消訂單,賣家在后臺可以看到并且需要在5天處理進行發(fā)貨、7天內(nèi)要有上線的物流信息,否則將會被禁售,影響店鋪評分。
而上線的物流信息,賣家在填寫物流單的時候,一定要跟物流商對應,否則會有簽收危險。假設賣家第一次的物流評估不過關,需要繳納500美元的保證金;如第二次仍舊沒有過關,將被直接關店。這一點,該賣家曾因此被關過兩次店鋪,所以切身體會到平臺對物流的嚴格把控力度之大。
另外,賣家需要注意的是,當有實際支付金額小于5美金的訂單時,可以選擇經(jīng)濟類的渠道。還有賣家需要了解各個國家的物流政策、費用差、優(yōu)勢路線以及上線速度等等,并不是哪家物流商的價格便宜就選擇那一家,最重要的是得考慮它的上線速度以及統(tǒng)籌率、丟包率的問題。
二、品類的運營。
品類的運營,賣家可以嘗試以下三點:
1、在平臺頁面上,一級類目的前三頁是賣家賣得最好的產(chǎn)品。但不同國家的排序不一樣,“比如,女裝的前三頁流量是最大的,但我做女裝久了之后會更有針對性,假設是法國的女裝類目,我就去看它的前三頁,這樣就能夠了解當?shù)氐目钍?、顧客喜好以及哪種是平臺賣得最好的”該賣家建議道。如果找到適合、有潛力、價格優(yōu)勢的產(chǎn)品,賣家可以選擇進行克隆,也可以開發(fā)平臺賣得好的相似款推薦給招商經(jīng)理進行測試。
2、了解客群,了解顧客的購買行為及習慣有利于選品。目前VOVA的男女比例為3:7,且年齡層較大。因此,賣家可以選擇寬松的女裝以及多功能女包的開發(fā)。
3、利用自身產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢,將產(chǎn)品價格優(yōu)勢發(fā)揮到最大。“比如在廣州,女裝比較有優(yōu)勢,而廈門泉州可能鞋子、箱包比較有優(yōu)勢。再加上VOVA平臺的客單量比較大,單量大的時候就要保證貨源的問題。身處產(chǎn)業(yè)帶能夠在兩三天之內(nèi)送達,既保證貨源又保證了時效。所以,利用產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢做產(chǎn)品是比較有優(yōu)勢的”。
三、活動報名
即Flash Sale,該活動由商家在后臺進行自主提報,報名日期為當天下午3點到第二天的下午3點。因此,賣家若想報名明天的活動,在昨天的下午3點前就要把產(chǎn)品進行填報。
對于填報的產(chǎn)品,有三點需要注意的:
a、跟賣商品選擇平臺同款均價最低款;
b、自己上架的SN商品按照銷量排序只能選中6個;
c、產(chǎn)品活動開始后,平臺會將其鎖定,不能修改產(chǎn)品內(nèi)容和下架產(chǎn)品。所以賣家們在報名活動的時候,一定要關注一下自己是否還有產(chǎn)品庫存。
四、新品定價不宜過高
當推出一款新品時,尤其是在產(chǎn)品“繁多”的類別里,建議定低價格。這是因為很多消費者在購物時是受價格驅(qū)動的,他們選擇產(chǎn)品搜索結果是基于哪一種產(chǎn)品的價格最便宜。
這樣做,可能你一開始沒有多少利潤,但創(chuàng)造的銷量越多,你就越有可能在vova默認的自然搜索結果中處于越高的位置。如果你密切關注這一點,一旦你的搜索排名到達榜首或者接近榜首時,就可以提高新品價格,并獲得回報。
運營攻略:怎么提升VOVA平臺的銷量?通過上述介紹,相信大家對于如何提高銷量,都能找到適合自己的方法。在店鋪起步階段,難免會碰到各種難題。因此,我們需要多方面進行嘗試,找到銷量的突破口,獲取更多的訂單,順利完成晉級。
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