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運營攻略：怎么提升VOVA平臺的銷量?

李俊松???發(fā)布時間：2019-08-16 16:38:41

　　怎么提升VOVA平臺的銷量?作為最近新出的平臺，VOVA憑借新平臺紅利，吸引了不少商家入駐。入駐之后，就需要做好選品、商品頁面、SEO優(yōu)化等多方面工作。但是不少賣家發(fā)現(xiàn)，即使做好了這些工作，依然流量依然平平，銷量慘淡。

　　那么到底是哪個環(huán)節(jié)發(fā)生問題了呢?如何操作，才能提高VOVA平臺的銷量呢?其實銷量低原因的根本在于流量較低，而想要提升產(chǎn)品的曝光度、流量，我們可以從物流、運營及活動策劃三個方面下手，提高整體流量。

　　一、物流

　　“物流是至關重要的，平臺對店鋪的物流把控非常嚴格。”該賣家表示，如果顧客下單后八小時內(nèi)沒有取消訂單，賣家在后臺可以看到并且需要在5天處理進行發(fā)貨、7天內(nèi)要有上線的物流信息，否則將會被禁售，影響店鋪評分。

　　而上線的物流信息，賣家在填寫物流單的時候，一定要跟物流商對應，否則會有簽收危險。假設賣家第一次的物流評估不過關，需要繳納500美元的保證金;如第二次仍舊沒有過關，將被直接關店。這一點，該賣家曾因此被關過兩次店鋪，所以切身體會到平臺對物流的嚴格把控力度之大。

　　另外，賣家需要注意的是，當有實際支付金額小于5美金的訂單時，可以選擇經(jīng)濟類的渠道。還有賣家需要了解各個國家的物流政策、費用差、優(yōu)勢路線以及上線速度等等，并不是哪家物流商的價格便宜就選擇那一家，最重要的是得考慮它的上線速度以及統(tǒng)籌率、丟包率的問題。
 

　　二、品類的運營。

　　品類的運營，賣家可以嘗試以下三點：

　　1、在平臺頁面上，一級類目的前三頁是賣家賣得最好的產(chǎn)品。但不同國家的排序不一樣，“比如，女裝的前三頁流量是最大的，但我做女裝久了之后會更有針對性，假設是法國的女裝類目，我就去看它的前三頁，這樣就能夠了解當?shù)氐目钍?、顧客喜好以及哪種是平臺賣得最好的”該賣家建議道。如果找到適合、有潛力、價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，賣家可以選擇進行克隆，也可以開發(fā)平臺賣得好的相似款推薦給招商經(jīng)理進行測試。

　　2、了解客群，了解顧客的購買行為及習慣有利于選品。目前VOVA的男女比例為3:7，且年齡層較大。因此，賣家可以選擇寬松的女裝以及多功能女包的開發(fā)。

　　3、利用自身產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢，將產(chǎn)品價格優(yōu)勢發(fā)揮到最大。“比如在廣州，女裝比較有優(yōu)勢,而廈門泉州可能鞋子、箱包比較有優(yōu)勢。再加上VOVA平臺的客單量比較大，單量大的時候就要保證貨源的問題。身處產(chǎn)業(yè)帶能夠在兩三天之內(nèi)送達，既保證貨源又保證了時效。所以，利用產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢做產(chǎn)品是比較有優(yōu)勢的”。
 

　　三、活動報名

　　即Flash Sale，該活動由商家在后臺進行自主提報，報名日期為當天下午3點到第二天的下午3點。因此，賣家若想報名明天的活動，在昨天的下午3點前就要把產(chǎn)品進行填報。

　　對于填報的產(chǎn)品，有三點需要注意的：

　　a、跟賣商品選擇平臺同款均價最低款;

　　b、自己上架的SN商品按照銷量排序只能選中6個;

　　c、產(chǎn)品活動開始后，平臺會將其鎖定，不能修改產(chǎn)品內(nèi)容和下架產(chǎn)品。所以賣家們在報名活動的時候，一定要關注一下自己是否還有產(chǎn)品庫存。
 

　　四、新品定價不宜過高

　　當推出一款新品時，尤其是在產(chǎn)品“繁多”的類別里，建議定低價格。這是因為很多消費者在購物時是受價格驅(qū)動的，他們選擇產(chǎn)品搜索結果是基于哪一種產(chǎn)品的價格最便宜。

　　這樣做，可能你一開始沒有多少利潤，但創(chuàng)造的銷量越多，你就越有可能在vova默認的自然搜索結果中處于越高的位置。如果你密切關注這一點，一旦你的搜索排名到達榜首或者接近榜首時，就可以提高新品價格，并獲得回報。
 

　　運營攻略：怎么提升VOVA平臺的銷量?通過上述介紹，相信大家對于如何提高銷量，都能找到適合自己的方法。在店鋪起步階段，難免會碰到各種難題。因此，我們需要多方面進行嘗試，找到銷量的突破口，獲取更多的訂單，順利完成晉級。

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