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小泰???發(fā)布時間：2019-12-25 17:07:07
Lazada賣家：如何提高商品的購買率?Lazada是東南亞最大的電商平臺，在歐美電商市場競爭越來越激烈的情況下，吸引著越來越多賣家的關注。Lazada無疑有著廣泛的電商市場，但對于剛加入的賣家來說，想要突破產品銷量還是有一定的困難。
那么如何突破產品的銷量呢?我們需要在以下八個方面下功夫，提高商品的購買率。
一、上傳優(yōu)質的主圖
主圖是listing頁面的重要組成部分，也是買家快速了解產品信息的重要途徑。優(yōu)質的主圖，不僅能讓消費者獲得更好的購物體驗，也能讓消費者快速了解產品信息，獲得消費者信任與支持。
二、提升SKU數(shù)量
對于Lazada來說，擁有更豐富SKU數(shù)量的賣家，意味著能為消費者提供豐富的商品。相比于SUK數(shù)量較少的賣家，能獲得更好的排名和曝光度。因此，建議賣家在合理的情況下，提升SKU的數(shù)量。
三、關于產品分類
在上架產品是，注意選擇正確的產品分類。錯誤的產品分類，會導致產品難以被買家找到。而正確的產品分類，不僅利于買家搜索，也利于產品的排名。
四、優(yōu)化標題、關鍵詞
想要買家方面的找到我們的產品，在產品的命名上我們需要避免較長、較負責的名稱，盡量使用簡單明了的標題。在關鍵詞的設定上，盡可能的將產品的優(yōu)勢、功能寫上去，避免一些無關經驗的關鍵詞。
五、提供具有競爭力的價格
產品價格，是影響買家決定購買的關鍵因素。產品功能、產品外觀相同的兩個產品，買家通常會選擇價格更便宜的哪一個。因此，賣家想要提升商品的購買率，最有效的辦法就是為買家提供極具誘惑力的折扣價格。
六、捆綁式促銷
捆綁式促銷，就是將兩種產品捆綁起來一起銷售和促銷的方式。通過設定兩種或者多個數(shù)量一起購買，讓買家享受比單獨購買更低的價格，在幫助買家省錢的同時，還能增加自己產品的銷量。
不過需要注意的是，捆綁式促銷需要提供具有明顯價格優(yōu)勢的促銷策略，否則很難提升買家的購買欲望。但是降價過多的話，雖然銷量會提升上去，但是Lazada賣家可能會面臨虧損。因此，需要大家平衡銷量與利潤之間的點。
七、保持庫存充足
當某個商品爆單，商品不斷被買家購買的時候，Lazada會優(yōu)先將庫存充足的商品排名在前面。因此，我們對自己的主打商品、潛力商品，應該保持庫存的充足。把握電商市場的每次機會，避免產品爆單因庫存不足發(fā)生的風險。
八、提高賣家評級
在同類商品選擇中，買家通常選擇麥基評級較高的哪個。也就是說，賣家評級會影響買家的購買決策。那么如何提高賣家的評價呢?提高賣家評級的方式有很多，下面為大家介紹幾種常見的操作方式。
1)更好的服務態(tài)度
想要獲得買家的反饋，我們需要為買家提供更好的服務，讓買家有良好的購物體驗。
2)主動了解買家的意見
一般來說，相比于好評，消費者更傾向留下差評。為避免產品差評的產生，我們呢需要主動了解買家的意見，主動與買家溝通，積極解決問題。從而獲得買家的信任與支持。
3)及時回復買家的信息
及時回復買家的信息，不僅代表著賣家的服務態(tài)度，也代表著賣家對消費者的重視程度。也是贏得消費者信任的重要途徑。
Lazada賣家：如何提高商品的購買率?如果Lazada賣家能在以上八點進行改進，相信經過一段時間，都會有不錯的效果。
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