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亞馬遜運營:影響listing點擊率的因素有哪些?

小泰???發(fā)布時間：2020-03-05 19:15:23

　　亞馬遜運營：影響listing點擊率的因素有哪些?listing是產(chǎn)品頁面，包括產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片等信息。好的listing，能利于亞馬遜收錄，便于消費者查找，產(chǎn)生購買行為。那么如何判斷l(xiāng)isting的好壞呢?點擊率是一個重要的指標(biāo)。

　　點擊率，等于點擊量除以展現(xiàn)量。點擊量率百分比越高，證明listing越受消費者歡迎。反之，點擊率百分比較低，證明listing還有較大的優(yōu)化空間。那么今天，我們一起來聊聊，影響listing點擊率的因素有哪些。通過本文的介紹，大家可以對照自己listing的狀態(tài)，進(jìn)行優(yōu)化，提升點擊率。
 

　　亞馬遜運營：影響listing點擊率的因素有哪些?

　　1、產(chǎn)品標(biāo)題

　　產(chǎn)品標(biāo)題作為listing重要組成的部分之一，對listing的點擊率有重要的影響。一般來說，消費者會根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題以及其他信息，判斷是否點擊商品以及購買商品。那么在標(biāo)題上，我們需要注意什么呢?

　　好的標(biāo)題，需要包括品牌名、描述、材料、型號、尺寸、顏色、數(shù)量這七個要素，大家可以對照看自己的標(biāo)題是否較為完善。
 

　　2、產(chǎn)品圖片

　　產(chǎn)品圖片與標(biāo)題一樣，也是影響消費者決定是否進(jìn)一步了解商品的重要因素。在圖片方面，亞馬遜規(guī)定首圖必須為白底，如果大家不想自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品看起來別無二致，大家可以通過改變圖片的質(zhì)地、改變圖片的角度來吸引消費者。
 

　　3、產(chǎn)品價格

　　產(chǎn)品價格，毋庸多說，每個消費者都希望能以最低的價格，購買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。所以產(chǎn)品價格，會在很大程度上影響消費者點擊率。同樣的產(chǎn)品，價格低的往往更瘦歡迎。至于如何設(shè)置產(chǎn)品定價，提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，需要每位賣家用心琢磨。
 

　　4、產(chǎn)品評論

　　亞馬遜展示的每列產(chǎn)品，都會顯示賣家評論，包括評論數(shù)量、評論星級。評論數(shù)量較多，并且評論星級較高的，能減少消費者選擇成本，被點擊的概率也會相應(yīng)提高。如果產(chǎn)品的評論較少，并且評星等級低，必定會讓消費者心生抗拒。
 

　　5、關(guān)鍵詞設(shè)置

　　關(guān)鍵詞設(shè)置如果與產(chǎn)品信息、功能緊密相關(guān)，能讓消費者快速的找到自己想要的商品，變相的提高listing的點擊率。如果關(guān)鍵詞設(shè)置與產(chǎn)品不相符，消費者會發(fā)現(xiàn)你的商品并不是他想要的，點擊率自然會降低。
 

　　6、優(yōu)惠券

　　亞馬遜是鼓勵賣家設(shè)置優(yōu)惠券的，對于設(shè)置了優(yōu)惠券的產(chǎn)品，會配備特殊的顏色。這樣，相比其他listing，你的listing更能吸引消費者的注意力。并且，優(yōu)惠券也在一定程度上，吸引消費者前來了解。
 

　　7、物流方式

　　亞馬遜有兩種配送方式，分別為FBA和自發(fā)貨。對于一般消費者來說，都希望購買的商品能盡快的送達(dá)手中，因此FBA模式能獲得更多消費者的青睞，自然點擊率相比自發(fā)貨模式要高一些。
 

　　關(guān)于“亞馬遜運營：影響listing點擊率的因素有哪些?”就到這里了，以上7點便是影響亞馬遜listing點擊率的因素。如果大家listing點擊率不高，可以通過上述因素進(jìn)行排查。

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