小泰???發(fā)布時間:2019-11-15 16:26:04
想要做好亞馬遜,就必須得在選品上下功夫,正如亞馬遜賣家經(jīng)常說的一句話“七分靠選品,三分靠運營”,可以看出選品環(huán)節(jié)是運營中的重中之重。做好選品,定價策略、推廣方式、銷量的提升都會事半功倍,選品沒做好,其他環(huán)節(jié)再怎么努力可能都無濟(jì)于事。
那么怎么做好亞馬遜選品工作呢?今天就跟大家分享我在實操中的一些細(xì)節(jié)和思維方式,希望能給大家?guī)韼椭?br />
實操:亞馬遜頂級選品思維方式分享
對于大多數(shù)亞馬遜賣家來說,需要應(yīng)對用資金應(yīng)對的地方太多了,供應(yīng)商、貨代、推廣、后期補貨等,這些環(huán)節(jié)都會占據(jù)一定的資金,使得亞馬遜賣家在選品時,就得做好各方面的考慮,最大程度避免選品的失誤對其他環(huán)節(jié)造成影響以及不必要的資金損失。
因此資金壓力大、資金投入小,在選品時就需要我避開很多陷阱、風(fēng)險。
1、盡量避免的類目
首先是3C、服裝類等大類,競爭比較大。其次是SKU多的品類,同行惡意競爭嚴(yán)重,資金門檻也比較好搞,成本庫存風(fēng)險大,也不會考慮。需要注意的是,對于中小賣家來說,選品中任何中的一絲絲偏差,都將導(dǎo)致你創(chuàng)業(yè)之路的曲折甚至夭折。
2、提前做好防止跟賣工作
在選品是,我還會考慮跟賣這個問題,一般情況下我都會通過選品就把跟賣問題解決,從源頭避免產(chǎn)品被跟賣,才能有釜底抽薪的效果。我選擇的產(chǎn)品,一般都會經(jīng)過嚴(yán)格的調(diào)研和供應(yīng)鏈究特別細(xì)致的情況下,做一些外觀或者功能上的改進(jìn)去定制產(chǎn)品,然后產(chǎn)品打標(biāo)、包裝設(shè)計,最后再加上品牌備案。這樣設(shè)置好重重壁壘,讓跟賣的沒有機會。
3、不要選擇大路貨
一般常見的貨源平臺,如1688,我一般是絕對不會去考慮的,即使是看見某些款型的產(chǎn)品各方面數(shù)據(jù)調(diào)研可能存在的潛力都不錯,在亞馬遜上暫時也還沒有銷售的,我也不會輕易照搬過去。
這樣考慮的原因有以下兩個:
A、貨源門檻小導(dǎo)致被跟賣
假設(shè)上架,即使你采購后在亞馬遜上架后的表現(xiàn)很不錯,但是因為1688信息源的曝光渠道太周知,阿里系得天獨厚的圖片搜索也分分鐘讓你的采購源暴露了。產(chǎn)品上架之后,很容就被同行跟賣,到時候賣的越好,跌得越慘。
B、避免踏入陷阱
反向邏輯思維,從自己的角度看到的這個待定產(chǎn)品潛力這么好,為什么沒有在亞馬遜上看到這個產(chǎn)品呢。到底是因為工廠近期才上架的產(chǎn)品,還是因為貨源就只有極個別實力工廠有,導(dǎo)致渠道信息比較窄不易被發(fā)現(xiàn)。反向去思考,能讓自己避免很多陷阱。
4、避免以自己為中心
最后這個原因才是最可怕的,因為往往很多時候大多賣家或者工廠都覺得自己產(chǎn)品是很優(yōu)秀的,而電商市場是大數(shù)據(jù),面對的客戶群體是千萬級,甚至億級。群體的喜好不以你個人的意志為轉(zhuǎn)移。
最重要的就是,千萬不要把視野定得狹隘了。遇到這種情況,我會怎么考慮或者怎么去做呢。反復(fù)思考上述的問題,做到每個問題都有合理并且完全能說服自己或者小組成員的解釋。將目標(biāo)開發(fā)產(chǎn)品跟亞馬遜該品類已存在的爆款做橫向比較,是否在價格,功能定位,場景定位,人群定位等產(chǎn)品屬性方面差別比較大,這些差別越小,才越有可能進(jìn)入下一步的考量。
在上述問題都考慮周全的情況下,在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出外觀或者功能上的改進(jìn)。外觀,無非就是顏色,或者一些細(xì)節(jié)上的增減,比如花紋,材料等。功能的話,主要從已有爆款的產(chǎn)品差評中一些突破口,能否有功能上的改進(jìn)。
關(guān)于“實操:亞馬遜頂級選品思維方式分享”的介紹就到這里了,細(xì)節(jié)決定成敗,亞馬遜更是如此。任何一個不起眼的細(xì)節(jié),都有可能毀掉你精心打造的產(chǎn)品,更不用說細(xì)節(jié)的差錯對爆款的影響了。因此,做選品工作時,要全盤考慮、做好細(xì)節(jié),不能馬虎大意以自己為中心。
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